高纪凡说，过度竞争又开始冒头，未来在制造业和下游产业之间会有一些新的挑战。

高纪凡说，过度竞争又开始冒头，未来在制造业和下游产业之间会有一些新的挑战。[摘要]曾经的光伏大佬先后倒下，天合光能却逆势崛起，它是怎么做到的?过去几年，中国的光伏产业像过山车。

因此，天合光能因不用背包袱，影响也相对较小。同时，行业内企业纷纷扩张规模时，高纪凡似乎又提前预料到了新的拐点，思考通过降低成本提高竞争力。他找到麦肯锡一个高管，咨询光伏行业未来发展战略和方向。天合的降成本实际上采取了两个办法。比如技术领先了，后面的人盯着你。

对方问高纪凡：你觉得现在是新建一个GW的产能难，还是说销售一个GW的产品难?高纪凡回答：上一个GW产能挺容易的，有钱弄就能实现，只是同质化的一个扩展而已，可销售就不好说了。同行谈美色变时，高纪凡的另一个举动似乎能解释他理性背后的冒险气质，双反前，天合在美国就有一些合作和布局。他是中国改革开放后的知识精英阶层的典型代表，早年在南京大学毕业后，他被选派前往美国加州伯克利大学留学。

高纪凡说，过度竞争又开始冒头，未来在制造业和下游产业之间会有一些新的挑战。[摘要]曾经的光伏大佬先后倒下，天合光能却逆势崛起，它是怎么做到的?过去几年，中国的光伏产业像过山车。因此，天合光能因不用背包袱，影响也相对较小。同时，行业内企业纷纷扩张规模时，高纪凡似乎又提前预料到了新的拐点，思考通过降低成本提高竞争力。

他找到麦肯锡一个高管，咨询光伏行业未来发展战略和方向。天合的降成本实际上采取了两个办法。

比如技术领先了，后面的人盯着你。对方问高纪凡：你觉得现在是新建一个GW的产能难，还是说销售一个GW的产品难?高纪凡回答：上一个GW产能挺容易的，有钱弄就能实现，只是同质化的一个扩展而已，可销售就不好说了。同行谈美色变时，高纪凡的另一个举动似乎能解释他理性背后的冒险气质，双反前，天合在美国就有一些合作和布局。以一次税率来看，天合光能至少比其他光伏企业在美国的税率低了近7个百分点，更是比尚德低了12个百分点。

高纪凡始终笑容可掬，但他一边抱怨当老大的艰难，一边仍做着打造全球知名太阳能企业的美梦。在产业寒冬来临时，配套产业因为专注一个方面，往往能够生存下去。去年5月，天合还在泰国奠基开工，投资达1.6亿美元，计划年产能700MW光伏电池和500MW光伏组件。与很多厂家的销售总部仍然设在公司总部不同，天合光能各洲销售部门承担了大部分的工作。

2014年，之前大面积亏损的光伏制造业经过市场调整和产业重整，而天合在这一年实现了正利润。这两年，天合光能总有国外设厂投产或增产的新闻频繁爆出。

自2013年以来，中国已成为全球最大的光伏装机市场，各类市场主体积极投身于电站建设与营运，也相应出现了无序竞争、概念炒作等乱象。他说，早在1997年各国签订《京都议定书》时，他就看到了低碳产业将成为21世纪的未来。

不能为了利润大量负债。双反之下，一些中小型的光伏企业基本无法再对美国出口光伏组件产品。你看过去的一些领先公司出问题，很大一部分都跟投资决策有关系。他找了有优势的上游企业合作，自己专注组件生产。高纪凡是怎么度过光伏寒冬的?时间回溯到六年前。谈判经常陷入胶着，针锋相对，相当辛苦。

中国太阳能产业每年以超过100%的速度增长，将主要原材料多晶硅的价格接连推高，最贵时达到近500美元/千克左右。2008年金融危机突袭，多晶硅价格也从400-500美元/千克跌到目前的80美元/千克，硅料问题拖垮了很多光伏企业，有的企业至今仍在为抛掉这个烫手山芋负累重重，投资决策出了问题以后，最后投下去的东西可能就没有产生效益，甚至变成一个包袱。

二多晶硅是制造太阳能电池最为重要的原料。此次收购包括了SollandSolar的机器、设备、存货、办公用品、厂房、土地等全部资产。

不难看出，在竞争者中，天合光能的税率是最低的。实际上，在中国的光伏企业中，大都会在目标市场设立销售部门，但天合光能似乎做的最为彻底。

第二个控制成本的方法是控制负债。随后的接替者彭小峰，从人生峰顶跌倒后，负债累累再次加入了创业大军。同时，在下游光伏发电系统业务方面，截至2015年底，天合光能累计拥有建成的并网电站和分布式项目约900兆瓦。就建设太阳能电站而言，中国的政策环境还不理想，2009年敦煌招标的电价只有1.09元/度，这会大大影响投资人的积极性。

该工厂位于荷兰Heerlen，拥有约200兆瓦光伏电池产能。如今，他坐上了光伏行业头把交椅。

甚至连业内最为稳健的老牌企业英利集团，如今也正面临债务重组，这让公司掌舵者苗连生焦头烂额。曾经186亿元身价的无锡尚德创始人施正荣，如今最为没落。

在融资上面，股权融资和债券融资也要平衡好，有的企业为了利润倾向于债券融资，而不肯放开股权，这样增加风险没有必要。对方说，那你就等着产能过剩吧，积压的问题很快就要爆发了。

很多企业开始自己干，大而全，小而全，当时我们就说不要自己干，学汽车行业引进一批企业来到这个园区，引进创新能力领先的，成本领先的企业到我们这来和我们做配套。但高纪凡开始有所警惕。三双反之后，光伏业内出现一个趋势：企业国际化程度越高越有话语权，越往下游越有话语权。坐上头把交椅的人都曾身价高达数百亿，但几经更迭，最后都黯然离场。

高纪凡曾经动心，甚至2007年在连云港(4.790,0.03,0.63%)规划了一个一万吨产能的多晶硅厂。2007年多晶硅产能为3.6万吨，需求约4.5万吨。

对比之下，有的企业选择的战略是自建产业链。用了十年时间，2006年12月，天合光能在纽约证券交易所上市。

天合光能副总裁杨晓忠告诉记者，高纪凡曾参与谈判，两国业界代表在政府的支持下，经历了多轮谈判，很多谈判经常需要挑灯夜战。在整个行业谈美色变的时候，天合光能的税率让它相对意义上具有了优势。

(责任编辑：中西区)